三得利借力百事渠道在粵開(kāi)賣飲料
據(jù)外電消息，三得利控股新聞發(fā)言人Aya Takemoto表示，將從本月開(kāi)始在廣東借用百事的渠道銷售軟飲料。記者進(jìn)一步獲知，三得利將先期由百事銷售公司推廣利趣系列的拿鐵咖啡和草莓歐蕾兩款飲料，今后再考慮增加品種，在廣東試水突圍后，未來(lái)也考慮擴(kuò)展銷售其他區(qū)域。
事實(shí)上，三得利在華可謂“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”，自1984年投資5000萬(wàn)美元在江蘇連云港市建立第一個(gè)中外合資啤酒廠之后，1996年在上海創(chuàng)立了啤酒、飲料事業(yè)，1999年便設(shè)立三得利(中國(guó))投資有限公司，后又投資近億美元建成三得利啤酒(昆山)有限公司，收購(gòu)了上海東海啤酒和上海富仕達(dá)，一度在上海啤酒市場(chǎng)份額達(dá)60%。但折騰多年之后，其啤酒和軟飲料業(yè)務(wù)仍只局限在上海和北京，且在近年有下滑趨勢(shì)，而此番終于決心突圍，計(jì)劃把軟飲料銷售從2009年的680萬(wàn)箱提高到2010年的1000萬(wàn)箱，到2012年提高至3000萬(wàn)箱，計(jì)劃到2012年使在華飲料銷售額達(dá)到2009年的 5倍，即200億日元。
業(yè)內(nèi)人士向記者透露，不為國(guó)內(nèi)所知的是，三得利在日本早已于多年前壟斷了百事可樂(lè)的裝瓶與銷售，“在日本三得利的網(wǎng)站上，百事的產(chǎn)品早已納入其中一并宣傳?！倍蟼€(gè)月，三得利又?jǐn)M斥資100億日元(約合1.136億美元)收購(gòu)百事可樂(lè)位于南卡羅萊納州的裝瓶子公司，進(jìn)一步拉近二者的關(guān)系?！斑@很容易讓人聯(lián)想到雀巢與可口可樂(lè)的合作?！痹撊耸糠Q，在雀巢與可口可樂(lè)于2001年成立全球飲料伙伴公司BPW之前，雙方已通過(guò)一名為CCNR的合資公司合作達(dá)十年之久，但在2007年仍然大幅縮減合作范疇，隨著未來(lái)雙方業(yè)務(wù)互涉性的加強(qiáng)，很可能走向完全分離。“而從百事與聯(lián)合利華的合作情況來(lái)看，立頓即飲茶曾因銷售狀況不佳而退市，顯然并未太多沾到百事碳酸渠道的光。不過(guò)對(duì)于三得利而言，這一選擇還是明智的，除開(kāi)上海市場(chǎng)，其品牌價(jià)值在中國(guó)未能得到很好的經(jīng)營(yíng)，自己重新搭建渠道可能事倍功半，還不如借力百事。”