雖然我仍是本科在讀，但卻憑著“膽大心細(xì)厚臉皮”找到了一份世界500強(qiáng)的全職工作。好的企業(yè)都不歡迎呆板又書(shū)生氣的學(xué)生，我正是用“無(wú)知無(wú)畏”打破了這一點(diǎn)，贏得了公司的青睞。
大一的暑假，我有點(diǎn)無(wú)所事事，朋友就給我出了個(gè)點(diǎn)子，鼓勵(lì)我出去找份實(shí)習(xí)，提前感受一下工作的經(jīng)歷。我想，反正早晚都要出去找工作，有機(jī)會(huì)練練手，積累一些職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，何樂(lè)而不為呢？可我又不知該從何下手，如何對(duì)自己準(zhǔn)確定位。這時(shí)候朋友的工作經(jīng)歷給了我最好的借鑒。他本科畢業(yè)不到兩年就厚著臉皮專(zhuān)門(mén)應(yīng)聘大企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，經(jīng)過(guò)N次的折磨，簡(jiǎn)直變成了應(yīng)聘高手。他的每份簡(jiǎn)歷都有針對(duì)性，每次應(yīng)聘也都能學(xué)到新的東西，甚至還會(huì)把一同應(yīng)聘的人電話(huà)留下，向他們打聽(tīng)行業(yè)內(nèi)的情況。很快他就被一家大公司聘為華南大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。雖然他的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，但卻聰明好學(xué)，人緣也好，不出半年多他的業(yè)績(jī)就排名全公司第一了。有了身邊這個(gè)范例，再結(jié)合自己的性格能力一分析，我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售工作同樣適合我。我立刻打定主意，要往銷(xiāo)售領(lǐng)域闖一闖。
簡(jiǎn)歷投遞，對(duì)癥下藥
雖然對(duì)于工作我還一無(wú)所知，但對(duì)于簡(jiǎn)歷，我卻有著非常明確的定位：投放的簡(jiǎn)歷既要咄咄逼人，又要簡(jiǎn)明扼要、樸實(shí)無(wú)華，讓人一看就是實(shí)力派的，只有這樣才能首先吸引HR的眼球。作為一個(gè)學(xué)生，我的硬件沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，至于工作經(jīng)歷，我知道做銷(xiāo)售對(duì)于學(xué)歷沒(méi)有嚴(yán)格限制，寫(xiě)成高中畢業(yè)就要求工作了，年紀(jì)輕輕主動(dòng)要求工作顯得多有個(gè)性，又恰好我在畢業(yè)后的暑假里打過(guò)工，基本的工作經(jīng)驗(yàn)也都具備。搞定簡(jiǎn)歷，我就開(kāi)始搜索招聘的企業(yè)和職位。我明白，應(yīng)聘絕對(duì)不是應(yīng)付差使，所以每個(gè)職位我都慎重對(duì)待。我會(huì)詳細(xì)了解相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)，然后做出取舍，再有針對(duì)性地修改簡(jiǎn)歷，投企業(yè)和崗位所好。進(jìn)入現(xiàn)在的公司絕對(duì)不是運(yùn)氣，工作后我才知道，這個(gè)職位有一百多人應(yīng)聘，卻只有我一個(gè)人殺出重圍成為大贏家。簡(jiǎn)歷被審核通過(guò)只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，從被通知面試的那一刻起，直到最后被正式錄用，我一直處在不停準(zhǔn)備的緊張狀態(tài)中。
一張貧嘴打天下
面對(duì)第一輪的“海選”，我提前2天就開(kāi)始了精心準(zhǔn)備。大到行業(yè)發(fā)展前景和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，小到面試著裝一顰一笑，我什么都沒(méi)放過(guò)。面試我的是人事部經(jīng)理，沒(méi)有刁鉆的產(chǎn)品知識(shí)考察，卻有很多考驗(yàn)大家應(yīng)變和邏輯思維的問(wèn)題。好在我熟讀了那本面試指導(dǎo)書(shū)，加上我本來(lái)就嘴貧、不怯場(chǎng)，尤其是有個(gè)問(wèn)題問(wèn)到我對(duì)薪金的看法時(shí)，我沒(méi)有像其他人一樣中規(guī)中矩的回答標(biāo)準(zhǔn)答案，而是列出了一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字“7360元”。經(jīng)理一愣，接著我解釋道：“我一位朋友畢業(yè)后也在一家銷(xiāo)售的公司工作，月薪是4500元，以平均每年500元的速度上漲，1年后薪水是5000元。作為銷(xiāo)售人員，如果在一個(gè)公司穩(wěn)定地做上3年，薪水應(yīng)該以每月200元的速度上漲，那么我現(xiàn)在的市值大概是每月10000元。你剛才提到我們的公司發(fā)13個(gè)月的薪水，那我們用10000乘以12再除以13，大概結(jié)果是9200元。我對(duì)新的機(jī)會(huì)比較有興趣，同時(shí)公司可能也需要時(shí)間對(duì)我的實(shí)際能力進(jìn)行考查，所以我愿意在此基礎(chǔ)上打個(gè)8折，就是7360元。這足以表示我的誠(chéng)意?！彼吢?tīng)邊點(diǎn)頭，絕對(duì)對(duì)我的回答印象深刻。面試結(jié)束后，人事經(jīng)理居然主動(dòng)找我聊天，我暗自竊喜，當(dāng)時(shí)就確定自己肯定能進(jìn)入下一輪！
終極PK——當(dāng)個(gè)打不死的小強(qiáng)！
經(jīng)過(guò)一周的漫長(zhǎng)等待，我終于等來(lái)了復(fù)試電話(huà)，我知道，這一輪肯定是直屬的銷(xiāo)售經(jīng)理面試，馬虎不得，趕緊準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)吧。這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)公司的網(wǎng)站不是公開(kāi)的，盡管公司赫赫有名，但產(chǎn)品卻很少有人知曉，搜了一圈也沒(méi)有找到相關(guān)的產(chǎn)品介紹。但我卻不死心，花了很多心思，費(fèi)了很大的周折，最后我推斷出產(chǎn)品可能是XXXX。復(fù)試的主考官果然是銷(xiāo)售經(jīng)理，當(dāng)被問(wèn)到對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品有什么看法的時(shí)候，我故意停頓了一下，說(shuō)：XXXX將可能成為我們最大的、最有威脅的競(jìng)爭(zhēng)商品。這時(shí)候我看到銷(xiāo)售經(jīng)理嘴角微微上翹，他笑了。我立刻就明白了，這個(gè)公司的產(chǎn)品肯定就是它！于是我開(kāi)始詳細(xì)地介紹它的具體信息，極力夸張這個(gè)產(chǎn)品的威脅性，還故意裝作不知道地說(shuō)個(gè)沒(méi)完，直到他笑得都快忍不住了。這時(shí)候我心里明白，這一輪肯定也沒(méi)什么問(wèn)題了！又是七天過(guò)去了，一切如我所愿，下一輪的任務(wù)是在十天內(nèi)做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。到了這一步，無(wú)論如何也得堅(jiān)持到底了。朋友趕緊指導(dǎo)我上網(wǎng)搜集信息，我也向所有認(rèn)識(shí)的人問(wèn)了個(gè)遍，把與此相關(guān)的資料都挖了過(guò)來(lái)，整合所有資源后匯集了整整20多頁(yè)資料。仔細(xì)研究數(shù)據(jù)，熬了兩個(gè)通宵，我終于寫(xiě)完一篇5000字的專(zhuān)業(yè)論文。我信心十足地把它email給了公司。第二天一早我打電話(huà)告知公司，沒(méi)想到人事經(jīng)理態(tài)度冷冷的，匆匆兩句話(huà)就掛斷了電話(huà)。我心里一涼！
沒(méi)想到過(guò)了幾天，人事經(jīng)理的電話(huà)打過(guò)來(lái)了，通知我總經(jīng)理給最后剩下的3個(gè)人面試。我剛想發(fā)問(wèn)，對(duì)方卻冷冷地說(shuō)：總經(jīng)理過(guò)來(lái)就是跟你們聊個(gè)天，具體選中誰(shuí)，我們基本有眉目了，但總要給你一個(gè)解釋論文的機(jī)會(huì)吧！我的心一下子又跌落到谷底，選中誰(shuí)也不會(huì)選中我的：沒(méi)學(xué)歷沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，年齡又太小……話(huà)雖如此，第二天我還是給人事經(jīng)理打了好幾次電話(huà)，把終面的各個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)了個(gè)清清楚楚。對(duì)于總經(jīng)理的面試，我依然不死心，總覺(jué)得臨門(mén)一腳還可以打個(gè)漂亮的翻身仗。我把半個(gè)多月來(lái)的經(jīng)歷仔細(xì)整理了一遍。但面試時(shí)我只和總經(jīng)理聊了15分鐘，許多想法都沒(méi)來(lái)得及說(shuō)，覺(jué)得很不過(guò)癮，也有些不甘。接下來(lái)的幾天，雖然也偶爾盼望有奇跡發(fā)生，但也覺(jué)得自己的實(shí)力還不夠，如果真被錄用了，對(duì)那么多經(jīng)驗(yàn)豐富的人來(lái)說(shuō)也不公平吧。想到這里，我的心態(tài)反而平和了。
令我大吃一驚的是，一周以后一個(gè)電話(huà)突然過(guò)來(lái)：XX嗎？如果你被錄用，你愿意來(lái)我們公司上班嗎？我簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，世界500強(qiáng)，月入10000多的全職工作，居然會(huì)輪到我這個(gè)黃毛丫頭？我的故事并不是天方夜譚，其中的道理很簡(jiǎn)單。要想得到自己喜歡的工作，一定要懂得包裝自己，必要的精力和時(shí)間是成功應(yīng)聘的重要砝碼。另外要善于整合各方面的資源。外企并沒(méi)有你想象中高不可攀，最重要的是你有沒(méi)有信心。雖然我的公司當(dāng)初明文要求的是經(jīng)驗(yàn)豐富、本科以上學(xué)歷，但我還是成功應(yīng)聘了。不能不說(shuō)是我“膽大、心細(xì)、厚臉皮”起了決定性作用。
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