并購案后一直保持低調(diào)姿態(tài)的“匯源果汁”，最近戰(zhàn)略動作頻頻。上月末，匯源推出全新加汽果汁“果汁果樂”，進攻碳酸飲料陣地。匯源集團董事長朱新禮在接受本報記者采訪時表示，對于果汁果樂的營銷推廣，匯源營銷部門將聯(lián)手“新飛電器”，進行“異業(yè)聯(lián)合”，實現(xiàn)商超、餐飲“全渠道營銷”。
昨日，匯源集團市場部經(jīng)理羅耀向記者透露，“果汁果樂”與渠道的貼身戰(zhàn)已經(jīng)打響，華南地區(qū)4月中旬開始全面鋪貨。按集團規(guī)劃，將在全國零售終端配置100萬臺冰箱，首期投入的10萬臺冰箱已全部到位。據(jù)其介紹，匯源此舉投資，用于優(yōu)化果汁果樂零售終端，投入總額預(yù)計在20億元以上。
“異業(yè)聯(lián)合”只為保證飲料口感?
據(jù)匯源集團最新規(guī)劃，2010年，“新飛電器”與“匯源果汁”將通過產(chǎn)品陳列、聯(lián)合促銷等形式，在雙方覆蓋全國的100800個賣場及零售終端，互換共享資源。按雙方共同簽署的《新飛-匯源2010年戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進行“異業(yè)聯(lián)合”營銷。但并未向記者透露具體合作金額。
匯源集團市場部經(jīng)理羅耀向記者算了一筆賬，僅以零售點定制冰箱為例，每臺冰箱不低于2000元，100萬臺即需投入20億元?！爱?dāng)然，與新飛戰(zhàn)略合作，在硬件投入上，可能會節(jié)省部分費用，但其他營銷費用并不會節(jié)省?！?
據(jù)透露，早在去年3月，匯源集團董事長朱新禮就提出，要在匯源全國銷售終端全面普及冰箱陳列，因為“冰鎮(zhèn)后的果汁，將會為消費者帶來更清爽的口感?！边@一戰(zhàn)略在今年得以全面貫徹。
商超、餐飲開始“全渠道營銷”
數(shù)據(jù)顯示，2009年，中國的加汽飲料市場份額高達400億，幾乎完全被國際品牌所占據(jù)。匯源憑借已有品牌的影響力，大推“含果汁就是不一樣”的差異化賣點，勝算有多大?
中國飲料工業(yè)協(xié)會理事長趙亞利說，盡管國內(nèi)碳酸飲料市場競爭已經(jīng)非常充分，但國際品牌在“渠道下沉”、二三線城市深入拓展方面還做得不夠，如果能貼近本地市場，類似匯源集團輔以大手筆營銷投入，強化商超、餐飲“全渠道”營銷。后進者也能拓開一條新路?！澳壳跋M者對于飲品的主要需求是兩大方面：健康與時尚，匯源果汁果樂主打‘激爽體驗’與‘營養(yǎng)健康’牌，在一定范圍內(nèi)迎合了這種消費潮流?！?
匯源集團市場部經(jīng)理羅耀說，從4月中旬開始，匯源果汁果樂對華南地區(qū)的廣州、深圳、東莞進行深入的鋪貨?！帮嬃舷M在華南常年旺銷，全球飲料巨頭都在此地有深層次布局，對匯源來說，仍然充滿機會?！彼J為，“匯源果汁果樂在國內(nèi)率先運用無菌冷灌裝技術(shù)，在生產(chǎn)過程中能保證果汁產(chǎn)品的營養(yǎng)元素不流失，也解決了微生物問題。這是個很好的賣點?！?作者:呂靜蓮)
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